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【微酒關(guān)注】巨人再演“市場(chǎng)天選”!黃金醬酒,新一輪的財(cái)富收割來了
發(fā)布時(shí)間: 2020-06-16

疫情發(fā)生后,對(duì)于原本就在進(jìn)行分化的白酒行業(yè),無疑是雪上加霜。生意難做,“砍產(chǎn)品”成為今年酒水經(jīng)銷商做的最多的事情。

 

近日,微酒記者在全國(guó)多個(gè)市場(chǎng)走訪中,總會(huì)有不少經(jīng)銷商向微酒打聽黃金醬酒這個(gè)品牌,都想去做黃金醬酒。帶著好奇,微酒深入的了解了黃金醬酒的前世今生。

 

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巨人天選,例無虛發(fā)

 

在中國(guó)企業(yè)中,能夠稱之為“傳奇”的企業(yè),不會(huì)太多,而“巨人集團(tuán)”絕對(duì)算一個(gè)。

 

1997年,巨人集團(tuán)旗下的保健品腦白金上市,截止2016年累計(jì)銷量達(dá)到4.6億瓶,這個(gè)專攻老年人安神助眠的保健品已經(jīng)暢銷了22年。

 

2001年,黃金搭檔上市,巨人集團(tuán)這次將目標(biāo)群體對(duì)準(zhǔn)了更廣泛的群體,黃金搭檔與腦白金占據(jù)保健品行業(yè)的半壁江山。

 

2004年,巨人開始研發(fā)征途,2007年征途同時(shí)在線突破100萬,成為全球第三款同時(shí)在線超百萬的網(wǎng)游。

 

2008年,巨人投資的黃金酒上市,上市三個(gè)月,銷售突破7個(gè)億,成為保健型白酒的創(chuàng)造者。

 

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從腦白金到黃金搭檔再到征途,巨人為我們上演了一出出營(yíng)銷大戲。眼光獨(dú)到的巨人,在產(chǎn)業(yè)和方向的選擇上,這四次的選擇非常準(zhǔn)確,在給行業(yè)帶來震驚的同時(shí),也讓行業(yè)更加敬佩?!案奕俗?,好處都會(huì)有”一時(shí)間在業(yè)內(nèi)廣為流傳,巨人成為行業(yè)選擇的風(fēng)向標(biāo)。

 

如果說一次成功是偶然,那么,多次的成功絕不是偶然。巨人10多年中的四次投資,為什么都能夠取得成功?

 

如果將時(shí)間撥回去,可以發(fā)現(xiàn)看似雜亂無章的產(chǎn)品,其實(shí)背后都貫穿著一條線,那就是圍繞著消費(fèi)需求。


1997年,中國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展,人們的消費(fèi)水平提高,一部分有經(jīng)濟(jì)能力的群體,需要健康又適合禮品消費(fèi)的產(chǎn)品,腦白金的出現(xiàn)解決了給長(zhǎng)輩送禮的難題。

 

2001年后,消費(fèi)從吃好到吃出營(yíng)養(yǎng)轉(zhuǎn)變,女性群體與青少年群體在家庭中更看重營(yíng)養(yǎng),黃金搭檔滿足女性與青少年群體對(duì)鈣鐵鋅硒的營(yíng)養(yǎng)需求。

 

2004年,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代剛剛開啟,從游戲機(jī)到網(wǎng)游,人口眾多的中國(guó),網(wǎng)游市場(chǎng)必定潛力無限,征途滿足年輕一代消費(fèi)群體的游戲需求。

 

2008年,白酒行業(yè)都在圍繞社交飲用的場(chǎng)景下競(jìng)爭(zhēng),專攻親情禮品的白酒很少,黃金酒的保健白酒,開辟了一個(gè)新的禮品賽道。

 

事實(shí)證明,巨人投資的四次選擇的成功,來自大量消費(fèi)者心智研究的,圍繞當(dāng)下的消費(fèi)需求,以及對(duì)消費(fèi)心理的精準(zhǔn)把握。

 

巨人集團(tuán)曾提出觀點(diǎn),花70%的精力關(guān)注消費(fèi)者;投入20%的精力做好終端執(zhí)行;花10%的精力用來管理經(jīng)銷商。


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可見,洞察消費(fèi)需求、滿足消費(fèi)需求,才是巨人在訊息萬變的市場(chǎng)中無往不勝的法寶。

 



02

算定乾坤,落子醬酒

 

2020年,巨人投資再次出手,這次的目光落在了醬酒身上。

 

2020年1月7日,貴州省仁懷市黃金酒業(yè)股份有限公司成立,地處茅臺(tái)鎮(zhèn)7.5平方公里核心醬酒產(chǎn)區(qū),年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)醬酒5000余噸,5-10年以上高端醬酒儲(chǔ)能達(dá)2萬余噸。

 

時(shí)隔多年,第五次出手的巨人投資,再次出手不凡。那么,巨人為何看上了醬酒產(chǎn)業(yè)?

 

近年來,在消費(fèi)層面,尤其是中高端消費(fèi)層面,一個(gè)普遍的認(rèn)知是理性飲酒,而“理性”在實(shí)踐上的體現(xiàn)則是“少喝點(diǎn),喝好點(diǎn)”、“喝好酒、喝健康酒”。


醬酒各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)均存在嚴(yán)苛的要求,從原料到產(chǎn)區(qū),從工藝到儲(chǔ)存、勾調(diào)等諸多要素共同保證了醬酒上乘的品質(zhì)。

 

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從生產(chǎn)廠家到經(jīng)銷商層面鋪天蓋地的關(guān)于醬酒“12987”釀造工藝和至少三年時(shí)間儲(chǔ)存、從釀造到銷售需要五年光陰的傳播,使得消費(fèi)者愿意相信醬酒是歷經(jīng)歲月沉淀的好酒。

 

醬酒憑借先天的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)無疑成為消費(fèi)者“理性消費(fèi)”的第一選擇。

 

有品質(zhì),也要有市場(chǎng),醬酒熱,熱在全國(guó)。從數(shù)據(jù)上來看,產(chǎn)能在3%的醬酒,銷售占據(jù)10%以上,未來3-5年醬酒規(guī)模將達(dá)2000億。

 

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顯然,巨人投資再次選擇對(duì)了方向。

 

值得注意的是,巨人的每次選擇,背后都成就了一批經(jīng)銷商,從腦白金、黃金搭檔到黃金酒,在品牌成長(zhǎng)壯大的同時(shí),也給經(jīng)銷商提供了成長(zhǎng)的空間。這也是為什么全國(guó)各地經(jīng)銷商比較關(guān)注黃金醬酒,因?yàn)辄S金醬酒將成為經(jīng)銷商第五次創(chuàng)富的機(jī)會(huì)。

 



03

黃金醬酒,新一輪的財(cái)富收割

 

“做企業(yè)就如同高臺(tái)跳水,動(dòng)作越少越安全”。這是巨人一直倡導(dǎo)的經(jīng)營(yíng)理念。在黃金醬酒身上顯現(xiàn)的淋漓盡致。

 

從1月份上市到6月份,在5個(gè)多月的時(shí)間內(nèi),黃金醬酒速度之快,手法之精準(zhǔn),戰(zhàn)略之清晰,讓行業(yè)內(nèi)外都刮目相看。


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在產(chǎn)品上,黃金酒業(yè)完成了產(chǎn)品梳理、價(jià)格定位及下線投產(chǎn)等工作。黃金醬酒產(chǎn)品體系將按價(jià)格和對(duì)應(yīng)消費(fèi)層次分為三類品牌:一類品牌是黃金醬酒系列,如國(guó)賓級(jí)、大師級(jí)、貴賓級(jí)等;二類品牌是黃金系列,如黃金壇酒、黃金莊園、黃金1號(hào)、黃金VIP、黃金液等;三類品牌是帶黃金logo系列,如榮耀、富貴吉祥、荷花等。

 

截至目前,黃金醬酒帶“黃金字樣+后綴”系列的酒已經(jīng)達(dá)到今年開發(fā)目標(biāo),并將停止開發(fā)。

 

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在組織上,黃酒酒業(yè)公司成立直營(yíng)團(tuán)隊(duì),以省會(huì)、地級(jí)及縣級(jí)城市布點(diǎn)啟動(dòng)全國(guó)招商,重點(diǎn)區(qū)域打造核心樣板市場(chǎng)。業(yè)務(wù)版圖全面覆蓋東北、華北、西北、西南、華東、華中、華南等七大片區(qū)及直屬市場(chǎng),通過直接及間接招商,完成點(diǎn)對(duì)點(diǎn)布局。

 

在經(jīng)銷商層面,2020年,黃金醬酒將在全國(guó)范圍內(nèi)募集200家團(tuán)購(gòu)商,單例營(yíng)收過80萬,力爭(zhēng)團(tuán)購(gòu)渠道收益在首年達(dá)到1.6億;首年招募貼牌商30家,單例營(yíng)收1000萬,力爭(zhēng)貼牌收入首年達(dá)到3億;與此同時(shí),完成50家專賣店及體驗(yàn)館招商,力爭(zhēng)首年銷售收入完成1億。

 

在經(jīng)營(yíng)層面,黃金醬酒還將通過成立合作分公司的形式,以省會(huì)城市、地級(jí)、縣級(jí)為單位,由大區(qū)總監(jiān)選擇合作對(duì)象,公司統(tǒng)一授權(quán)任命分公司總經(jīng)理,受大區(qū)總監(jiān)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和管理,和大區(qū)一起享受股權(quán)激勵(lì)。



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除此之外,黃金醬酒還制定了三大原則,以提升所有經(jīng)銷商積極性,保障股權(quán)激勵(lì)切實(shí)有效——無資本金投入原則:經(jīng)銷商不需投入資本,通過銷售來獲得股權(quán)比例;共同做大原則:經(jīng)銷商做大股權(quán)激勵(lì)總盤,總銷售任務(wù)完成比例越高,獲得的股權(quán)越多;多勞多得原則:經(jīng)銷商做自己所在區(qū)域的份額,銷售越大則獲得的股權(quán)比例也越大。

 

從產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈定位來看,黃金酒業(yè)緊緊抓住企業(yè)價(jià)值鏈上“產(chǎn)”、“營(yíng)”、“銷”的環(huán)節(jié)。通過顛覆式的“營(yíng)”定義新的產(chǎn)品或服務(wù),通過“地毯式”與“側(cè)翼進(jìn)攻”的“銷”加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)后端的控制力。這一點(diǎn)上,黃金醬酒無疑給行業(yè)帶來新的認(rèn)知。