啟動股權(quán)激勵，打造樣板市場，黃金醬酒上演區(qū)域突圍？

6月3日，黃金酒業(yè)股份合作伙伴溝通交流會在茅臺鎮(zhèn)召開。

中國酒類流通協(xié)會秘書長秦書堯，巨人集團決策委員會成員、上海黃金搭檔生物科技有限公司總經(jīng)理、黃金酒業(yè)股份有限公司董事長黃建偉，天邦釀酒董事長、黃金酒業(yè)股份有限公司總經(jīng)理陳小林及中國首屆名酒大師、黃金醬酒酒體總設(shè)計師龍則河等出席會議并致辭。會議由黃金酒業(yè)股份公司董事、常務(wù)副總經(jīng)理姜茂主持。

作為繼黃金酒后，巨人集團涉足酒業(yè)的又一款代表品牌，黃金醬酒自問世以來便備受行業(yè)關(guān)注，此次溝通交流會，意味著其在市場的戰(zhàn)略布局進入實質(zhì)性階段。

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黃金醬酒的5個月

今年1月，云酒頭條（微信號：云酒頭條）曾獨家報道首批黃金醬酒問世，引發(fā)行業(yè)對巨人集團再度涉足酒業(yè)的關(guān)注（點擊鏈接可跳轉(zhuǎn)閱讀原文）。

由巨人投資旗下的上海金開酒業(yè)有限公司及仁懷市天邦偉業(yè)釀酒有限公司等共同持股，黃金酒業(yè)股份有限公司于2020年1月7日成立。

據(jù)悉，5個月以來，黃金醬酒目前已完成了產(chǎn)品梳理、價格定位及下線投產(chǎn)等工作，黃金醬酒產(chǎn)品體系將按價格和對應(yīng)消費層次分為三類品牌——黃金醬酒系列及其所屬的國賓級、大師級和貴賓級等分級產(chǎn)品為一類品牌；黃金系列對標二類品牌；而三類品牌則以榮耀、富貴吉祥、荷花等帶黃金LOGO的中端產(chǎn)品為主。會上，銷售總監(jiān)成云介紹，截至目前，黃金醬酒帶“黃金字樣+后綴”系列的酒已經(jīng)達到今年開發(fā)目標，并將停止開發(fā)。

產(chǎn)品線的細化明確，為黃金醬酒的市場發(fā)力奠定了基礎(chǔ)，而由龍則河親自把關(guān)，為黃金醬酒獨創(chuàng)的“黃金比例循環(huán)勾調(diào)法”，進一步從品質(zhì)層面確立了黃金醬酒的獨特價值。這也是黃金醬酒品牌在資本和技術(shù)兩方面的實力體現(xiàn)。

以此次溝通交流會為開端，黃金醬酒正進一步完善其營銷布局，進軍全國市場。未來其能否承擔(dān)巨人投資在酒業(yè)更大的目標和愿景，值得關(guān)注。

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啟動股權(quán)激勵，打造樣板市場，黃金醬酒全面出擊

從黃金酒業(yè)股份方面給出的招商策略中不難看出，作為巨人投資在醬酒板塊的主攻手，黃金醬酒進軍全國市場的決心和信心十分充足。

根據(jù)規(guī)劃，公司將成立直營團隊，在開發(fā)5-8款黃金醬酒品牌產(chǎn)品后，以省會城市、地級城市及縣級城市為單位啟動全國招商，并在重點區(qū)域打造數(shù)個核心樣板市場。屆時，黃金醬酒的業(yè)務(wù)版圖將全面覆蓋東北、華北、西北、西南、華東、華中、華南等七大片區(qū)及直屬市場，并通過直接及間接招商，完成點對點布局。

同時，黃金醬酒還將招募10-15家全國性條碼開發(fā)商，共同打造黃金醬酒品牌，以開發(fā)、定制業(yè)務(wù)為主，定位中高端產(chǎn)品。

黃金醬酒方面同時介紹，公司還將通過成立合作分公司的形式，以省會城市、地級、縣級為單位，由大區(qū)總監(jiān)選擇合作對象，公司統(tǒng)一授權(quán)任命分公司總經(jīng)理，受大區(qū)總監(jiān)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和管理，和大區(qū)一起享受股權(quán)激勵。

除此之外，黃金醬酒還制定了三大原則，以提升所有經(jīng)銷商積極性，保障股權(quán)激勵切實有效——

無資本金投入原則：經(jīng)銷商不需投入資本，通過銷售來獲得股權(quán)比例；

共同做大原則：經(jīng)銷商做大股權(quán)激勵總盤，總銷售任務(wù)完成比例越高，獲得的股權(quán)越多；

多勞多得原則：經(jīng)銷商做自己所在區(qū)域的份額，銷售越大則獲得的股權(quán)比例也越大。

云酒頭條（微信號：云酒頭條）在會上獲悉，2020年，黃金醬酒將在全國范圍內(nèi)募集200家團購商，單例營收過80萬，力爭團購渠道收益在首年達到1.6億；首年招募貼牌商30家，單例營收1000萬，力爭貼牌收入首年達到3億；與此同時，完成50家專賣店及體驗館招商，力爭首年銷售收入完成1億。

“當(dāng)前正處于共同創(chuàng)業(yè)的階段，我們將共克時艱。”正如陳小林所言，上述精準的戰(zhàn)略，已為黃金醬酒未來的市場拓展做出了明確規(guī)劃。

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同做一瓶酒，黃金醬酒的機遇是？

“醬香是潮流趨勢?！痹谥鹨环治鋈笙阈湍壳暗陌l(fā)展態(tài)勢后，秦書堯認為，三香鼎立的局面正在形成。而在價值領(lǐng)域，醬酒目前占據(jù)了相對靠前的位置。

有品類優(yōu)勢、資本加持和品質(zhì)支撐三方面助力，黃金醬酒也在新一輪的醬酒競爭中更加搶眼。

在業(yè)外資本不斷進入茅臺鎮(zhèn)的今天，資金與資源，已成為衡量醬香板塊實力對抗的重要條件。這其中，擁有充足的資本支持，直接關(guān)系著未來品牌的競爭高度。

成立于2001年的巨人投資有限公司，業(yè)務(wù)涉及保健品、教育娛樂、科學(xué)儀器、金融物管、設(shè)計研究及酒類等板塊。不僅成功運作腦白金、黃金搭檔等知名消費品品牌，其打造的黃金酒，已成為業(yè)內(nèi)上市時間較早的保健酒品牌，同時也是較早引入業(yè)外資本參與運營的酒類品牌。無論從產(chǎn)業(yè)運作的經(jīng)驗還是資金實力方面看，巨人投資都足以充分賦能黃金醬酒。

按照黃金酒業(yè)股份方面給出的五年規(guī)劃，黃金醬酒將在銷售收入問鼎50億的時候，開啟品牌的上市之路。一份規(guī)劃背后，是產(chǎn)業(yè)打造的整體聚力，是品牌給予市場的充分信心，更預(yù)示著黃金醬酒不可限量的未來。